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       今天跟大家分享的是为什么品牌一定要做好控价。大家都知道，平台是不支持品牌统一价格的，那为什么还要费力地去做这件事情呢？小安觉得主要有两方面的原因。

       一、 来自渠道各方面的压力

       “低价”就是卖家销售产品的价格低于品牌商市场销售指导价或最低限价，扰乱了品牌市场，影响品牌的正常发展。

       1、 当原价购买产品的消费者看到产品同期或短期内又以低价销售时，就会对品牌价值期望产生落差，有的消费者还会对品牌产生怀疑——原来这才是产品的真实价值。这样，品牌的美誉度就会随之下降，久而久之，品牌在消费者心中的地位就容易被竞品所挤占。

       2、 当消费者涌向低价卖家时，其他卖家为了“生存”就会被动降价，甚至相互竞价。这种情况直接造成的是经销商利润的损失，但如果品牌对此不闻不问，影响更恶劣的是降低经销商对品牌的满意度与忠诚度。

       3、 当一个品牌不能给经销商带来利润，不能给经销商销售的动力时，经销队伍就会失去活力，甚至不断缩小。销售渠道不畅通，品牌商脚下的路只能越走越窄，甚至落得销售无门的下场。

       二、 低价背后的渠道问题

       控价的另一个原因是因为低价往往伴随着一系列的渠道问题出现：窜货、假货。

       1、 窜货

       相较零售商来说，经销商更具成本优势，降低价格出售商品，既能扩大销量，又能保证利润。若长期如此，会造成被窜货区域经销商的不满，整个市场秩序变得混乱不堪。

       2、 假货

       不良商家低成本生产假冒伪劣商品，利用品牌的影响力，在电商平台上以极低的价格销售，获取巨额利润。假货侵占品牌的市场份额，影响品牌形象，应该及时治理。

       综上可知，低价扰乱品牌的价格体系与渠道秩序，品牌方应提起注意，做好管控。