轻松拿结果-第二部分 同力 -第三章 以最高目标为行动准绳
创始人
2024-06-02 05:12:12
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第三章 以最高目标为行动准绳

先做好复盘,再定目标

1.学会复盘,找到最好表现的原因

帮助销售复盘的过程中,管理者要注意在5个方面加以引导:

(1)开放心态

(2)坦诚心态

(3)实事求是

(4)反思自我

(5)集思广益

2.善于放大亮点,不要总盯着不足

在亮点中寻找成功要素,主要包含如下亮点:

(1)制度流程上的固化

(2)员工的可以练习

3.不放过任何一个学习机会

三步打破“小富即安”的增长瓶颈

要想真正由内而外地唤醒老员工,分为三步:

  1. 达成行动共识

  2. 搬走业绩阻碍

    • 发展类阻碍
    • 收入类阻碍
    • 情感类阻碍
  3. 建立业绩增强回路

    如何建立良性循环,完整的方法包含如下三点:

    • 冷启动,帮下属走出第一步
    • 建立业绩和状态之间的正相关性
    • 通过表彰来增强循环

树立销售标杆,让强者更强

培养销售标杆的困难主要有以下两方面:

  • 管理者并非销售标杆出身
  • 管理者低估了

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