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轻松拿结果-第二部分 同力 -第三章 以最高目标为行动准绳
创始人
2024-06-02 05:12:12
0次

第三章 以最高目标为行动准绳

先做好复盘，再定目标

1.学会复盘，找到最好表现的原因

帮助销售复盘的过程中，管理者要注意在5个方面加以引导：

（1）开放心态

（2）坦诚心态

（3）实事求是

（4）反思自我

（5）集思广益

2.善于放大亮点，不要总盯着不足

在亮点中寻找成功要素，主要包含如下亮点：

（1）制度流程上的固化

（2）员工的可以练习

3.不放过任何一个学习机会

三步打破“小富即安”的增长瓶颈

要想真正由内而外地唤醒老员工，分为三步：

  1. 达成行动共识

  2. 搬走业绩阻碍

    • 发展类阻碍
    • 收入类阻碍
    • 情感类阻碍

  3. 建立业绩增强回路

    如何建立良性循环，完整的方法包含如下三点：

    • 冷启动，帮下属走出第一步
    • 建立业绩和状态之间的正相关性
    • 通过表彰来增强循环

树立销售标杆，让强者更强

培养销售标杆的困难主要有以下两方面：

  • 管理者并非销售标杆出身
  • 管理者低估了
词库加载错误:未能找到文件“E:\highferrum_mysql\Configuration\Dict_Stopwords.txt”。

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