销售渠道逐步向线上转移，未来将持续占领主导地位

近年来，线上销售渠道迅速崛起，因其丰富价优的产品选择、高效便捷的购物体验等优势受到消费者吉睐。我国小家电行业销售渠道逐步向线上转移。2018年线上渠道销售额占比为51%，首次超过线下渠道;至2023年，线上渠道销售额占比已扩张至77%。未来，线上渠道将持续占领主导地位，而线下渠道将逐渐向体验店等模式转型。品牌需实现线上线下渠道的深度融合，以满足消费者的更高要求和期待。

抖音平台大力扶持行业发展，预测2024年市场规模突破500亿元

2024年3月，抖音电商深度合作AWE官方，联合主流媒体、明星达人共同打造家电云探展活动;8月，抖音商城好物市集IP陆续推出夏日消署季、美好生活家两大主题活动，协助家电商家实现全链路种草;同时，抖音电商大力扶持优质家电品牌，9月，抖音商城联手美的集团，合作《唐宫夜宴》P，用创意营销点燃消费者家电“焕新“"热情。在平台大力扶持下，小家电行业市场规模快速增长，2021年至2023年行业年复合增长率为93.1%，预测今年将持线增长，规模突破500亿元。

市场规模受大促影响较大，预计10月起将再迎销售旺季

小家电作为家庭耐消品，具有客单价相对较高、复购率相对较低的特点，其市场规模受大促影响较大。2023年1月至2024年8月，小家电行业销售高峰主要生中在618好物节、双1好物节、双12好物节三大传统大促节点。此外，小家电因其美观、实用等优势，也成为年轻消费者年货送礼的热门选择，同时在大促节点促销策略的推动下，2024年好物年货节也获得了亮眼的销售成绩。预计从10月起，小家电行业将迎来又一销售旺季，品牌需提前做好布局和规划。

直播带货为关键路径，以优质内容策略实现深度种草

2024年1-8月，抖音小家电行业销售额主要来源于直播带货，其销售额占比达75.41%。内容策略上，直播间在深度种草上更具优势，通过深入的产品功能介绍、直观的使用效果展示、完善的售后服务保障等内容讲解，有效提升消费者的购买转化率。短视频内容则聚焦于洞察用户痛点和强化产品卖点，并通过覆盖多元化场景，全面激发用户的购买欲望，实现广泛种草。

行业市场集中度稳中上升，新兴品牌“添可”崭露头角

2023年至2024年8月，抖音小家电行业市场集中度(CR10)大体在25%-40%间波动，并伴随轻微上升趋势。从TOP10品牌可见，新兴品牌“添可”、“追觅”、“徕芬“"崭露头角。其中“添可“合作大量达人，加大直播带货力度，并深度绑定明星陈赫，以专场直播形式创造单场销售额破亿的佳绩，赶超传统龙头品牌“美的”，登顶榜首。传统品牌“扬子“转向破壁机赛道发力，聚焦“干豆直打，免泡免源”的便捷性产品卖点，销售额同比增速达831.48%，跃居TOP8。

31-40岁女性兴趣程度较高，城市等级对小家电市场影响力较弱

性别分布上，女性群体对小家电的兴趣程度明显高于男性群体，TGI指数分别为124和78。年龄分布上，31-40岁人群对小家电的兴趣程度最高，这类人群拥有相对坚实的经济基础，更意通过购买小家电产品来增添自身幸福感。城市等级上，三线城市人群占比较高，但可以看到，各线城市TG1指数均低于100，说明该因素对小家电市场的影响力较弱。

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