该文档是2024小红书X合生元母婴垂直行业营销报告，主要内容如下：

1. 小红书平台母婴行业现状

• 平台用户情况
• 小红书有3亿月活用户，其中50%是95后、00后，50%在一二线城市，男女比例3:7，男性用户增长高于大盘，8000万 + 用户分享内容，70%日均用户搜索渗透。
• 用户带着被种草心态使用小红书，每月46%的用户寻求购买建议时首先通过小红书，47%用户通过小红书认识新产品/品牌。
• 小红书成为妈妈们的“答案之书”，母婴搜索热度逐年增长，涵盖妈妈不同阶段需求，不同年龄段孩子对应的母婴产品和妈妈自身需求都在平台有体现，且形成了独特的妈妈社区氛围。
• 母婴达人增速迅猛，一方面吸引更多博主入驻，另一方面博主自身生育转型。
• 母婴行业营销趋势
• 经历了从2019年自然讨论到品牌大曝光，到2020年全赛道入场、内容形式多样，再到2021年品牌合作成熟，2022年至今用户需求精细化、对品牌要求提升的过程，现在种草概念更关注人本身。

1. 合生元在小红书的营销成果

• 品牌成长
• 2023年从前期洞察赋能到后期投放优化，全年持续紧密合作，实现品牌健康高速成长，包括品牌拉新、用户资产年轻化高端化、品牌口碑提升等。
• 在奶粉、益生菌、乳铁蛋白三个赛道表现优秀，如奶粉赛道细分品类认知No.5，益生菌赛道细分品类认知No.1，乳铁蛋白赛道细分品类认知No.3。
• 营销举措与成效
• 派星奶粉
• 投放策略上采用KFS + B组合拳，资源和成本优化，内容种草效率提升，主攻新生儿奶粉人群，拓展相关场景人群。
• 成效包括回搜提升2.5倍，CPC下降25%，CPE下降22%，在新生儿奶粉品类词、品牌心智等方面表现优异。
• 奶粉新国标出台后，成分词笔记曝光增长，品牌势力不断更迭，派星继续讲好“保护力”故事，针对不同人群进行拉新拓圈。
• 益生菌
• 采用KFS + B组合拳，资源和成本优化，内容种草效率提升，抢占赛道占位，稳固品牌心智。
• 已断层领先，但新兴品牌带来挑战，竞品通过不同方式渗透市场。2024年核心策略升级，结合生活趋势和特殊人群需求进行营销。
• 乳铁蛋白
• 采用KFS + B组合拳，资源和成本优化，内容种草效率提升，有效触达品类需求人群，助力大促转化。
• 成功抢占用户心智，搜索指数提升，在乳铁蛋白赛道排名上升。

1. 未来合作方向探索

• 沿袭反漏斗思路，对不同产品在核心人群、潜在人群、泛人群层面进行精准内容种草，提升渗透目标。
• 尝试全域资产引入，进行人群分层运营，包括潜客激活、已购客价值放大、流失客召回等。
• 继续围绕“保护力”主题，结合产品生命周期和不同品类特点，针对不同人群和场景进行营销，同时关注行业趋势和用户需求变化，不断优化营销内容和策略。