今天分享的是：2024小红书婚摄旅拍行业营销通案

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《2024小红书婚摄旅拍行业营销通案》围绕小红书平台上的婚摄旅拍行业展开。

1. 小红书平台介绍

- 用户画像：月活用户2.6亿+，以一二线城市90后为主，男女比例3:7，创作者众多。内容涵盖生活各场景，且增长迅速。用户在平台上易被种草，其使用场景多围绕“种草”展开。

2. 站内旅拍行业生态

- 市场趋势：婚纱摄影/旅拍市场持续增长，预计2023年中国婚摄行业市场规模将达637亿人民币。行业在站内呈良性发展，婚摄行业受疫情影响有淡旺季规律，商业内容曝光需增速。旅拍行业近两年数据平稳，淡旺季较分散，2023年热度大涨。

- 赛道洞察

- 旅拍笔记常带目的地，搜索具品牌指向性。头部品牌效应明显，三亚等为热门拍摄地，轻婚纱等风格受欢迎。

- 行业品牌众多，用户在站内种草比对。各热门旅拍地品牌内容渗透率有排名差异。

- 笔记类型多样，视频笔记更受欢迎，婚摄用户也爱拍摄花絮。

- 消费主力军为Z世代，女性居多，中高消费人群为主，低线城市有增长潜力。

3. 旅拍行业营销玩法

- 造爆文：推荐多种热门笔记形式，强调优质内容输出，把握爆文特征，从整体调性、巧妙引导等方面打造爆文。

- 加流量：运用KFS营销方法论，包括博主选择、信息流和搜索加持等，精准触达用户提升转化。

- 建品牌：专业号运营打造粉丝聚集地，通过优质内容、互动活动等沉淀用户；品牌投放采用多样化组合。

- 立心智：通过IP营销，结合平台IP事件、定制IP等，沉淀品牌内容，打造品牌形象。

4. 行业案例

- 克洛伊旅拍转变营销策略，从搜索表单获客转为私信获客，完善私信链路，降低客资成本，提升品牌认知度。

- 藤井树瞄准品质感和小众风格赛道，通过私人定制化内容种草和完整投流链路，打爆品牌声量。

- 某旅拍品牌筛选用户偏好，进行路线和内容二创，提升消耗和线索数。

以下为报告节选内容