现代商业体系中，营销是离赚钱最近的环节，但是到底什么是营销，却没有几个人能讲清楚。

那么，创业公司应如何直面市场环境的变化，在这个充满风险和不确定性的时代做好自己的营销？

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从手段到战略：

营销的新时代与新时代的营销

现在是一个越来越重视营销的时代，但同时也是营销越来越困难的时代。

在美国市场营销协会1960年的定义中，营销被指为“把产品和劳务从生产者引导到消费者或用户所进行的企业活动”；到了1985年，定义被改为“（个人和组织）对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换”；到了2013年，其对市场营销给出的第三次定义则变成了“在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系”。

在上个世纪60年代，“营销”概念提出之际，正处于市场刚刚从以企业为中心转向以消费者为中心的转变初期，企业所面临的问题多集中在如何利用现有资源，高效率地将手中产品和服务推送给消费者，因而强调产品转移。

到了上世纪80年代，人们已经开始意识到品牌与用户心智的重要性，因此这时新提出的营销概念，一方面增加了对个人和组织的关注，另一方面也将产品的内涵拓展到除实际产品和服务以外的理念、主意和客户认同。

而到了21世纪第二个十年，人们已经不再将营销只看作一个过程，而是意识到营销是包含了组织构建、价值创造与传递的一整套复杂的活动、过程和体系。

正如科特勒在其晚年著作中所说，整个世界，已经被全球化进程和技术变革无情地捆绑在一起，风险和机会同时在各地迅速蔓延。为了存活，企业必须积极地创造并滋养市场，并成为“供销链与合作网络的设计师”。

从局部到整体，从手段到战略，彰显营销在企业中的作用变得越来越重要。

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新时代营销的抓手：

品牌与数字化

那么，创业者如何才能积极地创造并滋养市场，并构建属于自己的“供销链与合作网络”？

在这个时代，可以有两个主要抓手：品牌和数字化。

构建价值网络，价值创造与价值传递是两个密不可分的环节，而要实现这两者的有机结合，最佳的工具就是“品牌”。通过构建品牌，企业可以正确洞察、满足和获取用户，实现守正创新、出奇制胜，从而在市场竞争中突围。

有数据统计，中国排名前100的品牌中，至少有87家在使用分众传媒。因此，分众传媒创始人、现任董事长兼总裁江南春，可以说是中国品牌实战经验最丰富的大咖，他也是黑马营品牌与营销力打造模块的主任导师，经常前来授课，但每一次都有新的发现。近日，他又一次带来了关于《存量博弈逆周期品牌如何确定性增长》的最新思考。

在精于品牌战略研究的同时，江南春也是一位经验丰富的创业家。作为千亿级传媒企业掌舵人，他2003年创办分众传媒，颠覆了传统的媒体观，是中国提出生活圈媒体理念的第一人，先后多次入选“新时代商业领袖”和“中国经济年度人物”。在创业过程中，江南春总是能很好地把握受众心理，洞察营销趋势，从而抢占先机。此次课程上，他也就当前营销的趋势与挑战、消费者市场分级、品牌力核心要素等话题，为黑马营26期的同学们进行了深入交流。

在课堂上，江南春告诉黑马们，新的时代，营销在某种程度上已经陷入迷思：流量满了，品牌弱了；品牌内容越来越碎，认知越来越浅；触点越来越多，关注越来越少。在这种情况下，应该如何破局？

江南春认为，还是要“回归营销本质”，他还给出了三项具体建议：

第一，品牌再回归。品效要平衡，既要流量，更要“留心”。

第二，营销再中心化。既要种草，更要“种树”，1+N+X实现从内容到媒体规模化精准。

第三，媒体再提升。既要触达，更要“触动”，要强化关注，改变用户行为。

创业者和创业者之间的对话，总是充满火花和机遇，有的时候看似闲聊，实际上体现的是老板与老板之间关于竞争战略的思维碰撞。

科特勒说：“这个世界，灾难总是降临那些无准备者，机遇却总是留给有准备者——那些强有力的、有能力迅速预见并有效应对潜在威胁的企业。”

愿每一位黑马创业者，都能够成为快速适应时代变化的“有准备者“！

来源：黑马智库

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