7月13日，公司召开2024年年中市场营销工作会。会议全面贯彻落实工程局、公司2024年年中工作会议精神，总结上半年市场营销工作，分析研判当前形势与问题，部署下半年市场营销重点工作。

公司党委书记、董事长尚恺喆，公司党委副书记、总经理陈海波出席会议并讲话，公司领导谭海波、万书胜分别对下半年市场营销和基础设施投资业务作具体部署。

会上，公司相关部门、各分支机构作经验交流；邀请专家作市场营销培训。

尚恺喆对公司上半年市场营销工作取得的成绩表示肯定，就当前存在的问题及下一步工作思路提出四点要求：

一是锚定重点目标，勇担发展重任。要坚持必胜信念，时刻保持危机感和紧迫感；紧跟国家战略导向、紧跟资金流向导向、紧跟最新政策导向，深化市场营销策略，真抓实干，坚持不懈高质量完成全年既定目标。

二是深化体系建设，擦亮法人品牌。要持续学习优秀经验，建强营销队伍；落实“五级营销”体系建设，践行“两个深耕”，不断提升投标能力、竞标能力；增强品牌意识，深化两场融合，坚定客户至上的服务理念，形成市场和现场互促互进的良性循环。

三是聚焦资质升级，塑强企业核心竞争力。要持续优化发展策略和战略布局，强化专班机制，充分发挥管网领域的行业优势，不断推进“三大工程”和战新产业相关项目落地，全面提升企业影响力。

四是守牢底线思维，做好风险防范。要树立正确的政绩观，强化纪律意识，坚持合规管理，准确识别、有效防范各类风险，坚定不移推进品质营销。

陈海波对市场营销工作提出四点意见：

一是加强营销策划，提高市场竞争力。要明确目标定位，细分市场需求，拓宽信息获取量，紧抓营销策划的核心要点，提升合同质量，攻坚重大项目落地。

二是落实“两个深耕”，优化机构设置和区域布局。要坚持区域深耕和客户深耕，不断转变工作理念，提供增值服务，通过聚焦重点客户、重点渠道，做好客户关系管理和维护，推动业务快速稳定增长。

三是坚持结果导向，做好及时激励和严肃考核。加强协同体系建设，集中资源加强营销保障激励；扎实练好基本功，以成果监督推动业绩实现，营造积极向上的营销氛围。

四是塑强营销团队，加强体系建设。增强营销狼性意识，持续提升团队合作精神，不断提高对市场形势、竞争对手的敏感度，全面提升营销队伍能力。

公司总部相关部门、各分支机构主要领导、营销副总、总报价师、总方案师、市场营销部正副职、管网业务专班成员、优秀项目经理等，共计70余人参加。

责编：周聪

校对：刘玉杰

审核：赵汉杰、张志锋

撰稿：市场营销部（基础设施投资部）

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