两天前金种子总经理秀侠在华润酒业渠道伙伴大会上表示，白酒价格带下移，带给金种子机会。

她认为宴席成为决胜场景，安徽白酒市级市场价格带向100-200元/瓶聚焦，县级市场则为80-120元/瓶。这个市场趋势与金种子主推产品价格一致。因此，认为这给了金种子上车的机会。

事实上，白酒价格带下移，对于原本处于该价格带的产品来说，绝对不是好消息。

前不久，我写过茅台价格坚挺是对整个中国白酒品牌利好的观点。道理很简单，因为有了茅台2500元以上的占位，才有了五粮液、1573等品牌1000多元的机会。如果茅台也降到1500元，那五粮液和1573估计只能降到700、800元。

同理，金种子原来的价格带，更高一个层次的品牌如果降到这个价格带，对它就是降维打击，同样的价格能够喝到更高端的品牌，何乐而不为呢？

为什么这两年在中国市场，ZARA业绩大幅下滑，而优衣库则能保持增长？

也是由于两个品牌定位不同，面对市场消费降级，一个向下定位，一个向上定位。ZARA一直走的是快时尚路线，质量好，产品更新速度比工厂白牌要快，其锚定点在工厂白牌；市场遇冷，中国小工厂速度也跟上来了，消费者为什么要花更多的钱去买工厂白牌差不多质量的产品呢？所以，ZARA自然销量下滑，只能持续关店。

优衣库则不同，它一直以来就是对标欧洲高端品牌，定位就是它们的平替。当消费降级，原来消费欧洲高端品牌的消费者向下迁移，它的业绩自然就能大幅增长。

战略比战术重一万倍。

但是，直到今天，绝大部分的企业负责人，对此都没有足够的重视。

对所有的企业和品牌，我都寄予良好的祝愿。华润赋能金种子之后，但愿能够使其脱胎换骨，焕发活力。

金种子搞过医药，也搞过房地产，都是不务正业的典型表现。幸好，在华润的加持之下，金种子剥离了这些非核心业务，聚焦白酒。

何秀侠在会上解读公司的战略，引用了《大学》“大学之道在明明德，在亲民，在止于至善，知而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。”

她特别强调“知止”，在各种短诱惑中，在各种不确性中找到确定性；强调战略定力，做到“有所为有所不为，以不变应万变。”

道理是这个道理，难就难在面对具体的情况时，我们能否做出恰当的决策。

赵崇甫/品牌战略专家，中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一，用定位思想和超级符号方法，赋能品牌健康成长。

曾任知名上市公司高管，多家行业头部企业品牌顾问，正式出版《品牌营销非常道》《微论品牌》《品牌的战争》《身边风景》等著作。